Методика планирования торгового наложения в аптеке

Разработке плана торгового наложения, предшествует детальный анализ реа­лизованного торгового наложения за несколько пред­шествующих лет по группам товаров.

С этой целью составляется специальная расчетно-аналитическая таблица для анализа и планирования торговых нало­жений по группам товаров. Данные для этой таблицы определяются на основе расчетов, сде­ланных по материалам отчетов о движении товаров по группам и на основе запланированного товарообо­рота по группам товаров.

Например, по группе минеральных вод сложившийся уровень торго­вых наложений составил в последние годы 20%. Из­менение этого уровня на планируемый год не предпо­лагается. Следовательно, в плане устанавливается тот же процент торговых наложений по этой группе това­ров.

По группе медикаментов на основании анализа сложившегося уровня торговых наложений и влияния на него отдельных факторов запланирован уровень наложений в размере 44%.

Уровень торговых нало­жений по группе медикаментов в прошлые годы был соответственно равен 50 и 52%. Казалось бы, в пла­нируемом году уровень по этой группе должен быть 54%, но при анализе других факторов, влияющих на размер торговых наложений, наложения определены в объеме 44%.

На снижение уровня заметное влияние оказывает увеличение реализации медикаментов им­портного производства, которые имеют низкие торго­вые наложения, а также внутригрупповое изменение ассортимента медикаментов.

⇒  Образование торговых наложений в аптеках

После определения пла­новых размеров торговых наложений в абсолютном выражении по каждой группе товаров путем их сум­мирования рассчитывается общая сумма торговых на­ложений и выводится уровень общих наложений по от­ношению ко всему запланированному товарообороту.

Таким образом, исходными данными для планиро­вания торгового наложения в аптеке являются:

1) запланированный размер товарооборота по каж­дой группе товаров;

2) анализ фактически сложившихся уровней торго­вого наложения по каждой группе товаров за пред­шествующие 3—4 года;

3) ожидаемое изменение наценок или скидок по отдельным группам товаров, а также изменение опто­вых или розничных цен на отдельные наименования медикаментов;

4) предполагаемое изменение ассортимента по­ступления товаров.

Для аптек I, II и III категории предусмотрено пла­нирование торговых наложений, исходя из групповой структуры товарооборота по 7 утвержденным группам товаров. Для аптек IV, V и VI категории торговые на­ложения планируются на основании среднего уровня наложения ко всему товарообороту, сложившемуся за предшествующие 3—4 года. Планируются торговые на­ложения в расчете на год и поквартально.

Для определения суммы торгового наложения по кварталам используются среднегодовой уровень тор­гового наложения и запланированный товарооборот на соответствующий квартал.

⇒  Анализ сложившихся торговых наложений в аптеке

Правильному планированию и распределению тор­говых наложений по кварталам способствует система­тическое изучение ассортимента реализуемых товаров. Такое изучение ассортимента одновременно позволяет лучше организовать снабжение медицинскими товара­ми и лечебных учреждений, более правильно устано­вить нормативы товарных запасов по каждой группе товаров и точнее рассчитать потребность в оборотных средствах.

Интернет-магазин компьютерной техники ritm-it.ru. UPS бесперебойник купить. .